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厨房改造,装修公司的鸡肋,谁的盛宴?

阅读量:232     发布时间:2019-07-09

  这几天,楼下就在装修。我们家小区是2000年的房子,没有电梯,这几年可以看到很多楼栋都有人在装修。旧房翻新有个很大的问题,就是房子装修,人住哪里去? 所以,像楼下这样的情况大多是业主搬新家,老的房子卖掉,新的业主把房子重新翻修。

  在老小区里面,二手房装修是一部分需求,更大的需求是有业主居住的房屋里面的厨房,卫生间需要重新改造的需求

小区一个业主找我换橱柜,但是最后因为烟管的原因把吊顶换了,因为吊顶,烟道,美观的原因,业主把窗户也换了。再因为业主给小朋友做烘焙,要增加烤箱,最后水电,天地墙全部换了。

老实讲,当时我是不愿意做水电,吊顶的。一是自己不懂,二是麻烦,只换橱柜相对简单。

但是,通过这个事情我发现局装(厨房/卫生间)是个巨大市场。因为需求大,但是没人愿意干。首先,这个局部改造的生意,传统的装修公司不愿意干。因为单值太小,而水,电,泥,木,漆工种一个都不少。其实,橱柜公司只愿意做橱柜,不愿意做吊顶,水电。

  为什么是这样?

1、传统家装公司没有橱柜产品, 做厨房改造,70%的合同金额是橱柜,传统的家装公司只做施工是没钱赚的。所以,传统的家装公司代理橱柜产品就可以从产品销售差价上赚钱。

2、橱柜公司原来都是卖产品,没有家装服务经验和能力。毛坯房时代,橱柜经销商只需要初次做方案报价,装修公司贴完瓷砖后再复尺确定方案,下单工厂。整个家装环节是没有参与的。而旧房改造业主是不可能做个橱柜改造把家装公司,吊顶经销商,橱柜经销商,电器经销商,瓷砖经销商全部跑一次的。业主一定找一个总包来搞定。

这个旧房改造的总包服务商需要具备家装施工能力,还要具备产品整合能力,其实他就是一个整装公司。或者说具备了整装供应链能力的公司才能够做旧房局部改造。

难怪,整装这么火? 

家具行业是房产,家装的下游产业。家具消费者原来的购买习惯是先装修,再买家具。现在家装和家具已经是提前考虑尺寸,搭配,整体购买。

在精装房时代,业主的家具购买需求被房产,物业的拎包入住主导。